品牌战略咨询公司:战略本质在于取舍

3周前 pand
12 0 0

品牌战略咨询公司奇正沐古,成立于1992年,策动中国品牌30年,帮200多家客户成为行业领先者,是一家提供品牌咨询、品牌全案策划、企业品牌升级、品牌战略咨询等服务的企业品牌全案公司。

提到品牌战略规划,很多人都会想起雷布斯的那句名言:太多的公司,总是以战术上的勤奋来掩饰战略上的懒惰。

战略决定方向,战术决定执行,方向错了,越努力越失败,在行业竞争日益激烈的今天,如何做好产品战略规划,对企业而言可谓至关重要。

今天奇正沐古品牌战略咨询组的小编,就给大家分享一下如何进行品牌战略规划,希望对大家有所帮助。

品牌战略咨询公司:战略本质在于取舍

什么是战略?

提起品牌战略或者品牌方案,很多企业都会有一种错觉,方案就是战略,只要跟着方案走,就能够成功,其实这是个误区。

方案不能保证成功,战略才可以,方案和战略的关系,就好像战争中战略和战术之间的关系,战术是让一个人可以打十个,战略是让十个人围着一个人殴。

品牌战略的本质就是做取舍,决定要做什么,不要做什么。

通过串联愿景和可行性方案,让团队努力协作完成目标,这样公司和用户才能各自得到满意的结果。

要做好品牌战略规划,就必须想清楚以下几个问题?

1.企业的用户是谁?用户需求是什么?

要回答这两个问题,首先明确目标用户群,用户使用产品的动机、对产品的态度行为、付费意愿、性别年龄、收入教育、个人价值观等。

其次要注意,需求有真需求和伪需求,如何判断真伪是需要通过实际的市场调查的。

好的产品要满足三点,刚需、痛点、高频

品牌战略咨询公司:战略本质在于取舍

需求人数的多寡、需求频次的高低,竞争对手的优劣都决定了市场的情况,互联网时代,我们可以去看一些市场行业报告,通过大数据来分析市场的情况。

如果没有数据支撑,我们也可以通过实际走访,进行调研估算。

2.机会大不大?

机会大不大,主要看两方面。

一是企业自身具备的资源;二是分析竞争对手实力如何。

竞争对手又分为分为直接竞争对手、间接竞争对手、潜在竞争对手。

以p2p产品举例,点融网的直接竞争对手是人人贷、间接竞争对手是支付宝、潜在竞争对手是所有和金融沾边的产品,哪怕是一些财经资讯类的产品。

在明确自身以及竞争对手的优劣势后,再使用战略规划工具,推到出战略方向。

常见的战略定位,是采用SWOT分析法

内部环境分析:优势(strength)+劣势(weakness),

外部环境分析:机会(opportunity)+威胁(threat) 。

品牌战略咨询公司:战略本质在于取舍

以网易云课堂的品牌战略规划为例

① 机会:指用户存在需求和兴趣尚未被满足,并且公司具有较高概率能够满足这些需求并获得利润的领域。

● 大学教育与公司岗位需求脱节:对互联网新兴的职业岗位需求,

● 大学没有相关的培训课程,或者教学内容浅显,不足以满足供给公司岗位的能力需求;

● 网易公司本身有诸多良好的产品,在用户心中有品牌信任基础;

● 互联网让优质资源分享成为可能,而用户对于传统教育资源分配

● 不均诟病已久。

② 威胁:指影响公司或产品盈利的趋势。

● 各个巨头在争取完善在线教育平台,争取各个优秀教育机构师资;

● BAT等大型互联网公司,本身优质教师资源也可以和网易媲美,

● 甚至国外的优秀公司若形成教育资源,也可能会威胁到本土;

品牌战略咨询公司:战略本质在于取舍

③ 优势:公司内部充足的资源,而竞争对手不足。

● 网易门户平台用户导流功能较好;

● 打造精品课门槛高,而网易内部拥有优秀教师资源;

● 网易有网易视频产品,存在视频播放技术积累;

● 有网易公开课等优秀教育产品的经验及产品团队的积累;

④ 劣势:公司内部缺乏的资源,竞争对手充沛。

● 和其他教育机构的资源,少于其他互联网教育巨头;

● 优秀教师数量和时间有限,发展容易遇到瓶颈;

● 移动端播放器技术,相比其他公司不成熟;

常用的战略工具还有波特五力分析、波士顿矩阵分析、战略地图、差距分析、基本竞争战略分析、发展驱动力分析、价值链分析,这些将会在之后的文章中给大家介绍,,喜欢的小伙伴可访问“奇正沐古官网”,更多案例尽在其中。

版权声明:pand 发表于 2021年11月6日 下午9:30。
转载请注明:品牌战略咨询公司:战略本质在于取舍 | ROM仓库

相关文章

暂无评论

暂无评论...