声明：本文来自于微信公众号 老古董说互联网（ID：lgdsit），作者：古董，授权站长之家转载发布。

大家好，我是古董

人的思维真是一个特别有意思的东西

有这么一个案例:

有一家叫做花点时间的鲜花电商平台，主打产品是99元的一个月送4次鲜花，每周不一样的主题，新用户首次下单会送一个非常漂亮的花瓶，等花枯萎了，你会觉得花瓶空着太可惜了，于是再次买花来填满它，最终结果就是用户的不断复购。

而那个花瓶就是商家送的鸟笼，这种营销思维叫做“鸟笼效应”

什么是鸟笼效应?

所谓鸟笼效应，它是指人们总会无意识的在内心画上一只鸟笼，进而不由自主的往笼子里面放小鸟。就比如一个女人买了一定漂亮的帽子，她就会花更多的钱去买耳环、衣服、高跟鞋来搭配这顶漂亮的帽子，这是惯性思维，无意识操纵的结果

我是小米的死忠粉，从卖手机到卖电饭煲、扫地机器人、指纹锁、电视机、热水器...最开始我买了小米电视机，然后客服告诉我，可以通过语音系统智能控制电视机，小爱同学，打开电视机...于是，我又断断续续买了小米的扫地机器人、小米智能门锁、小米灯具、小米智能窗帘去匹配我的小米智能家居系统...

思维是个特别有意思的东西，当你知道的思维模型越多，你做事就会越简单，当你做一个项目的时候，就可以在大脑中搜索自己的思维模型库，看哪个思维模型适合，直接套用即可。

就比如鸟笼效应这个思维模型

我曾经就帮助一个代购策划过一个营销方案

川川是我高中同学，大一的时候就去了韩国留学，在留学期间抓住了红利做起了代购，做的还不错，代理商发展的也不错，赚了第一桶金，后来因为竞争比较激烈，除了发展代理商外，做起了零售，但是零售做的并不太好，因为不懂运营

当时我给她做的一个营销方案就是套用了鸟笼效应

我在淘宝上搜索了定制收藏册，让她定制一个精美的护肤品收藏册，记得当时名字就叫“和川川的创业故事”

然后我给她设计的方案是

拿货超过1000元即可赠送一本【和川川的创业故事】收藏册，每次拿不同的护肤品就可以获得一张对应的护肤品卡片。

集齐108张卡片可以获得以下权益

①、拿护肤品打8折

②、新品免费体验

③、随机大礼包一个（888元现金/护肤品一套/三亚3日游/....）

后来做的怎么样我不清楚，但通过这个方案，她锁定了一大批忠实的客户

看吧，思维一套，谁也不爱，思维这东西还是很有意思的...